保険代理店マーケティング研究会ブログ

11月10日付けの新日本保険新聞（損保版）にて

穂口執筆のコラム「保険を売り込まないインターネット集客戦略」の最新版が掲載されました。

保険代理店がホームページで「想い」を伝えるために

具体的にどのようにすれば良いのかを解説しています。

保険代理店の商品は保険ではなく、代理店そのもの。

店主の想い、すなわち商品と考えて、お客様に丁寧にお伝えすることが求められます。

独自のホームページやチラシにて自社が扱っている商品を自社の言葉で丁寧にお客様にご説明する。他の業界では当たり前のこんなマーケティング上の工夫も

保険代理店業界では大変なことになります。

そう、「募集文書」の問題です。

せっかく工夫したチラシやホームページの内容が

取り扱い保険会社のチェックで変更を余儀なくされた・・・

なんてことが日常茶飯時におこります。

とは言っても、保険という商品を扱う上では避けられない募集文書。

まずは、募集文書がどういうものなのか、どのような基準でチェックされているのかということを知っておきましょう。

保険代理店のホームページ戦略についてお話していると必ず聞かれるのが

「SEO対策ってどうしたらいいの？」

「ホームページを作って、検索に引っかかるようになるの？」

という話題。

いわゆるSEO（検索エンジン最適化）の問題でございます。

SEO対策は真剣に取り組むと大きな労力とコストが掛かります。

ぜひ、保険代理店がSEO対策に取り組む前に考えていただきたいことがあるのです。

上手くいっている保険代理店の秘密ってなんなんでしょう？

よく、本や雑誌などで成功している保険代理店の事例が紹介されていますね。

興味を持ってその保険代理店のホームページを見てみると

共通点に気づきます。

そう、成功している保険代理店のホームページには

メルマガ登録のバナーがだいたい付いているんですね。

これ、どういうこととかというと

手段はメルマガに限らず「見込客のフォロー」体制があることを表しているんですね。

最近では保険代理店もイベントなどを行なうようになってきました。

イベントというリアルの場は、お客様や地域の方と直に触れ合えるよいチャンス。

保険のセールスありきではなく、

まずは関係を構築する。保険を売り込まないマーケティングの考え方とも相性ピッタリです！

しかし・・・

イベント開催しても、ご来場者のお名前などの情報を頂いていない場合が多すぎる！

これ、とってももったいないですよ！

2014年10月13日新日本保険新聞（損保版）にて、穗口の連載

「保険を売り込まないインターネット集客戦略」が掲載されました。

今回のテーマは、「保険代理店ホームページのTOPページの役割」です。

10月6日発行の新日本保険新聞（損保版）にて、保険代理店マーケティング研究会にてサポーターを務める　弁護士の吉田先生と社会保険労務士の藤井先生のインタビューが見開き1ページを使って掲載されています。

このインタビューは、今年の6月・7月に東名阪で行われた、新日本保険新聞社主催のセミナー（協力：損保ジャパン日本興亜社）「保険業法改正に伴うプロ代理店の態勢整備と実務」の総括として行われたもので、当日セミナーに参加できなかった代理店店主の方にもわかりやすくセミナーの論点がわかるものとなっています。