保険代理店が、お客様トレンドを考える時参考になる比較サイト
2014/08/27保険代理店の戦略を考える上で、ターゲットのニーズを把握し、
そのニーズに代理店の強みをぶつけていくことが大切です。
でも、個別のお客様のニーズならヒアリングすればとられられますが、
世の中の大きな流れとしての「保険ニーズ」ってどうしたら感じることができるんでしょうか。
こういうのってなかなか公式データがないんですよね。
そんな時に参考にしたいのが、
保険比較サイトサイトの「保険売れ筋ランキング」の情報です。
多分資料請求ベースなんでしょうけど、
世の中的にどのような保険に人気が集まっているのかを簡単に捉えることができます。
保険の比較サイトは沢山あるのですが、
今回は有名ドコロ3つの医療保険のランキングを見てみましょう。
保険市場
1位 やさしくそなえる医療保険＜終身タイプ＞(メットライフ生命) 2位 みんなのほすピタる総合医療タイプα（アルファ）（終身型）（新・医療総合保険）(アメリカンホーム医療・損害保険株式会社)
3位 医療保険 新CURE(キュア)(オリックス生命)
価格.com 保険
1位 医療保険 新CURE(キュア)(オリックス生命)2位 医療保険 新CURE Lady (キュア・レディ)(オリックス生命)
3位 ちゃんと応える医療保険 EVER(アフラック)
i保険
1位 医療保険 新CURE(キュア)(オリックス生命)2位 ちゃんと応える医療保険 EVER(アフラック)
3位 メディカルKit(東京海上日動あんしん生命)
サイトによって集計期間がバラバラなのもあり、正確なデータとしては精度不足かもしれませんが
おおきなトレンドを捉えるにはすごく手っ取り早いデータデータです。
ランキング情報を眺めるだけではなく、
- なぜこの商品に人気が集まっているのか？
- その裏側にはどんなお客様ニーズがあるのか？
- 自社の取扱い商品でどのようにすればそのニーズに応えられるのか？
と戦略を組み立ててみてください！
